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隨筆，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告
作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]
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1，像電子商務(wù)一樣（重要的是B,而不是E），網(wǎng)絡(luò)廣告中重要的是A,而不是I.如果用“廣告活動是營銷計(jì)劃的組成部分”此一觀點(diǎn)來說明新經(jīng)濟(jì)時代的市場策略特征，那么，我們可以說：重要的是AB,工具是IE.
2,再次重申“廣告活動是營銷計(jì)劃的組成部分”此一原則。媒體投放，更只是廣告活動的一部分。只有用全局的眼光看廣告，看網(wǎng)絡(luò)廣告，看不同的網(wǎng)站和IA代理公司，我們才會真正認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)廣告的意義。
3，把網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)放大。那么，每個網(wǎng)站，都是一個媒體。于是，我們遇到熟悉的問題：地域性和時段性。網(wǎng)絡(luò)廣告，，真的24/7,真的可以突破時空的限制（或者突破到什么程度）？有意識到這一點(diǎn)，并著手進(jìn)行調(diào)查研究，制訂組合策略的網(wǎng)站，代理公司，廣告主么？
4，目標(biāo)市場，消費(fèi)習(xí)慣，，，的調(diào)查，真正變得重要，操作變得規(guī)范，在傳統(tǒng)廣告界，只是近兩三年的事情。實(shí)際上，作的很不夠。網(wǎng)絡(luò)廣告的前期，過程及評估階段，有人作這樣的事情么？有的話，認(rèn)真么？縝密么？規(guī)范么？不自欺亦不欺人么？
5，看到一個人寫的國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告趨勢報告，有一段說到18-30年齡段的消費(fèi)者，他說：從商業(yè)角度來講，這是一個不成熟的組織結(jié)構(gòu)；他們想做的事挺多，但錢不多，看廣告的多，但真買的不多。 有意思了，記得此文前面提到了“影響”了呀？作為廣告效果之一的“影響”，在消費(fèi)行為分析里面，也是一個重要指標(biāo)。消費(fèi)包括意向和行動。意向指對人對己的影響。而意向的形成，源自印象。印象？當(dāng)然是接觸廣告以后形成的！姑且不論接觸網(wǎng)絡(luò)的18-30年齡段人士在收入消費(fèi)上是否如此人所說，單憑他們是網(wǎng)絡(luò)廣告最頻繁的接觸者，我們就有理由把他們定位為對于消費(fèi)者最有影響力的“意見專家”，而對其進(jìn)行深入細(xì)致的研究。怎能輕輕放過！或者奢望制造另外一個“有消費(fèi)力的受眾群體！
6，小比喻：軟件捆綁廣告（netants,flashget,oicq...)，就象是在商店買東西附送的包裝袋，上面印了廣告圖案。我們不抱怨包裝袋印廣告，因?yàn)榇佑杏�，能盛東西。我們?yōu)槭裁幢г管浖系膹V告呢？因?yàn)樗唤o我們實(shí)用的效果。廣告投放者是這樣分析抱怨的么？想到通過加入“虛擬實(shí)用效果”來改變負(fù)面形象么？
7，關(guān)于網(wǎng)站廣告部門（特別是客戶部），IA代理公司，，不受客戶尊重，覺得不爽的問題。價格透明，是趨勢。因?yàn)樾畔⒔涣饕巡怀烧系K。但是，真正扎實(shí)的市場分析，嚴(yán)絲合縫的投放組合方案，順暢的執(zhí)行，，，客戶是能看見的，你應(yīng)該憑這些東西制訂價格。在無參照系環(huán)境中制訂價格，是價格制訂的最高境界！想象早些年一樣，靠代理費(fèi)，媒體回扣活下去的路子，今天已走不通了。